火热七月，又至年中，为更好地总结上半年工作，精准发力，接续完成下半年工作目标，2021年7月13-14日，金年会金字招牌信誉至上纸业销售团队年中工作总结会暨团建活动在遂昌白马山森林公园隆重举行。参加会议的有销售团队全体成员、代理商代表及公司制造、品管、技术等相关部门负责人。金年会金字招牌信誉至上纸业总经理华一鸣、副总经理应建长、总工程师陈万平等公司领导也参加了会议。
为期两天的会议活动主要涵盖销售总结会、技术主管作技术培训交流及户外拓展登山团建活动三大版块内容，动静结合，既有广度又有深度，内容扎实饱满，丰富有料又活泼有趣。
业绩盘点，把脉市场，顺势而为，
寻找最佳方略
13日上午的会议，由金年会金字招牌信誉至上纸业分管销售副总经理应建长作开场报告，他首先引领大家以节律击掌及口号方式瞬间集中注意力，进入状态。他在报告中说，今年的销售市场可以用幸福的烦恼来概括，喜的是市场的火爆超乎想象，忧的是产销不平衡，这对销售工作提出了新的挑战。上半年的成绩单相当亮眼，电解纸销量再创新高，超额完成销售任务，非电产品略有不足。下半年，要花更大力气维护好客勤关系。随着公司新的技改项目的完成，产能将大幅提升，销售工作要充分做好市场准备，未雨绸缪；积极推进新品推广工作，针对客户反馈的品质问题，及时与公司技术部门沟通研究解决。
公司总经理助理陈勇进、赵凡、销售三部部长王兴华作为销售各部的主管分别在会上作汇报发言，亮出了各自的成绩单，汇报了各自的销售策略、市场动态、客户需求、趋势分析、竞争对手状况等，也提出了工作中存在的问题、困扰及建议方案。
下午的议程为电解纸及非电销售团队所有业务员作个人工作汇报。汇报会持续5个多小时，强度相当大。每个业务员都详细对各自片区的重点客户作了分析研究，以精准画像的方式对客户深入剖析，以作出最准确的市场研判及量身个性化服务；同时，业务员还就客户反馈的重点质量问题作了详细汇报，与公司质管相关部门共同探讨解决方案。
在认真聆听完上午及下午的工作汇报后，金年会金字招牌信誉至上纸业总经理华一鸣均作了总结讲话及工作指示，他指出，在当前疫情影响的大背景下，销售团队仍取得如此不俗的业绩，实属不易。作为一家地处偏远小城的企业，金年会金字招牌信誉至上走过80余年历史，取得现在的成就更是非常不容易。销售团队是公司发展的基础和桥梁，公司视你们为掌心之宝，一直创造最好的条件呵护你们。金年会金字招牌信誉至上虽然历史悠久，但充满活力，有着一颗年轻的心。你们作为前沿部队，更应有着保证完成任务的战斗士气。造纸虽然是传统产业，但新的时代背景下，数字化浪潮来袭，你们在行动上，理念上更应有超前的意识。公司的愿景和目标是立足于高精尖产品和市场，我们要立志高远，有掌控世界中高端市场的豪情，这一目标并非高不可攀，经过我们多年的努力，我们已经成为了世界电解纸销售量最大的企业，我们要继续发力，成为特种纸领域最强、最有生命力的企业。
针对电解纸市场，华一鸣指出，当前供需矛盾突出，对客户带来较大影响，一定要做好客户关系维护工作，公司技改项目最快将于年底完成，有效缓解高压产品供需紧张问题。同时，公司要做好产品结构、系列化完善工作，积极推动高端新产品上市工作。
针对非电解纸销售工作，华一鸣指出，要建设高素质、有担当的销售团队，整合产品，整合团队，加强业务员的学习、考核，提升素质，做到优胜劣汰；要进一步加强电商平台建设，尽快把产品在平台铺开。特别是疫情期间，更要利用好现代工具，网络平台，要改变传统营销思维模式，顺应时代发展大势，更多地利用平台工具开展工作。
技术培训交流，对自己的产品更懂一些
电解纸作为一种高技术含量的特种纸产品，有着复杂的产品特性。这对电解纸销售员提出了更高的要求。为帮助销售员更懂自己的产品，13日下午的分会场里，公司造纸研究院院长张文超为电解纸销售团队作了一场关于电解纸相关技术知识的培训和交流活动。整个培训课程分我司电解纸发展历程、电解纸的生产工艺流程和电解纸基础知识三个部分展开。张文超以图文并茂的课件以及各种生动的比喻，将复杂、专业、深奥的学术知识深入浅出地予以讲解，使业务员对自身销售的产品特性有了更深层次的了解。培训中，业务员还就不理解的知识进行了提问，张文超一一作了解答交流。
户外拓展，勇攀高峰，向着目标不断进取
14日清晨6：30分，雾霭清风中，大家已是精神抖擞地在登山步道前整队待发了，响亮的报数声让人如同置身军营一般，士气满满。登山活动以小组比赛的方式设立奖罚机制。大家你追我赶，欢声笑语，互相勉励，共同向山顶进发。行走在森林公园的茂林中，堪比一场洗肺活动。大家一边畅享森林浴，一边沟通交流增进友谊，一边向着目标奋力攀登，气氛活跃热烈。
最先抵达顶峰的健将连勇鹏用时仅27分04秒，几乎全程小跑前进，显现出了超强的体能和非凡活力。金年会金字招牌信誉至上纸业总经理华一鸣一一为各小组取得优胜的队员颁发了现金红包。
登顶后，大家纷纷打卡留影，尽情享受峰顶的清风、美景与第一缕朝阳，感受征服山峰的喜悦与豪情。
无限风光在险峰，一起努力，一起看峰顶的风景，这，就是最美好的团魂！
